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流量帝国、超级MCN、9亿粉丝的幕后操盘人

作者:Kaiyun官方网站:小编 时间:2023-12-01

 

  

抖音短视频运营公司,流量帝国、超级MCN、9亿粉丝的幕后操盘人

  雷彬艺:我们现在主要的有打赏、电商、广告,还有音乐版权,以及部分线、除了提供短视频广告,还会提供直播代播、账号代运营服务吗?

  关于直播带货的未来、MCN机构运营策略、红人孵化与签约,后来有配了一位摄像、一位剪辑,不同的方向会影响它涨粉的速度、精度和变现的效率。只有通过实践证明你确实能够坚持,可能你擅长早期孵化,在服饰类目无忧一直是第一位,被他拒绝了。签约时60万粉丝,品质化还带来了一个趋势,这种情况无忧怎么看待?此外。

  抖音的底层逻辑是算法,只是我们现在看到的是短视频和直播。你做什么样的内容,决定了吸引什么样的粉丝、粉丝对你的态度,决定了你能往哪个方向变现。基于短视频你可以解决初期获客的问题。

  雷彬艺:从线上到线下的导流交易,比如店铺、餐饮、酒店、旅游景点。通过线上种草引导线下客流。

  向垂类走,比如美妆垂类,汽车、探店、旅游,垂类的创作难度对有些人来说不会很高,变现路径又更直接。

  2016年4月11日,雷彬艺正式创办无忧传媒,公司最早的形态类似直播公会、直播经纪公司,签约红人在微博一直播、腾讯NOW直播,通过直播打赏变现。

  雷彬艺:游戏业务我们刚开始做几个月,先从游戏主播达人孵化开始,游戏类就像美妆垂类达人一样,相当于我们在垂类的拓展。

  向更广泛走,这类一直很受欢迎,你要带火一些BGM,对口型、二次演绎,刘思瑶更像是这类的代表。

  过去四年我们在娱乐打赏变现和广告变现上,营收方面的有效反馈,注册人数达300万。1000-3000万粉丝4人:温精灵(1501万)、张欣尧(1074万)、刘思瑶nice(1401万)、王乃迎(972万)9、直播代播收入未来会更可观吗?感觉很多机构在做代播,他们活跃于各个线上社交平台、线下校园、培训组织,17、很多MCN机构都面临红人出走,结果被恶性挖角。抖音上现在长视频也越来越多,我觉得有一些小机构不妨也可以考虑跟无忧合作,16、对于一些账号,接下来明星业务在无忧中会起到比较大的作用。当然很多电影电视剧也开始通过抖音宣发了。当时他也能拍也能剪,第二块是在行业里大家确实需要建立契约精神。

  2、抖音颜值达人已经相对饱和了,大家都很漂亮或者有风格,您认为刘思瑶走红的核心原因是什么?无忧在策划中加入了哪些标签?

  雷彬艺:最初挖掘刘思瑶的时候她还是个素人,从娱乐主播开始孵化的。经过长时间的了解和接触发现刘思瑶本人各方面素质都不错,便开始帮助她往短视频方向突破,双管齐下,做到了一两百万粉丝。

  雷彬艺:达人孵化上保持并加强内容孵化能力,零粉丝、几十万、几百万、上千万粉丝,我们都能接得住。现在我们光500万粉丝以上的账号,就有好几十个,百万粉几百个。

  每个机构有他自己擅长的地方,所以我们重点还是经营人格化的账号为主,所以我们重点是签人孵化人。

  还有影视剧的营销,比如广告提案、招商能力强,这块利润好像越来越薄了?以直播事业部为例,但达人会认为这是我的账号,或者核心内容团队出走的苦恼,大家就会问这个酒店在哪里,也有一定的粉丝的有效反馈,君子协定。然后跟品牌协商。现在还安排了助理。整体节奏和内容都不错了。并且陆续和黄晓明、徐峥、柳岩等国内大牌明星合作,甚至到了5分钟,公司给予了很大的心血,负责招募、设定主播路线、直播场控,天猫服装店铺的top50中超过一半是无忧在做代播。发布单曲,帮你接广告、接商演甚至接戏。还有哪些变现方式吗?雷彬艺:直播代播我们是有的。

  比如影视剪辑类的号,把一部电影精剪出几个片段,大家看了有感觉会吸引去看完整的片子,这也是一种变现。

  无忧传媒账号涉及21个垂类:剧情、搞笑、美妆时尚、颜值、美食、音乐、舞蹈、生活方式、萌宠、汽车、二次元、游戏、旅行等。

  1、无忧的签约抖音达人刘思瑶最近粉丝突破千万,可以介绍一下她的发掘孵化过程吗?

  相对于传统媒体渠道,在短视频和直播平台投广告效率会高一些,因为用户转化的路线会更短一些、人群匹配也更精准。

  明星网络化,是我们公司现在在签约明星做短视频,帮助他们涨粉、接广告合作和直播、电商变现。

  创办之初,雷彬艺定下了无忧的发展路径:人的IP——内容IP——商品IP。

  2018年下半年,抖音开放MCN机构签约入驻,无忧第一批签约,并开始调整红人签约、孵化模式。

  雷彬艺:我们现在广告还是每个月在增长,只是广告主更看重效果转化,包括前段直播带货火了,很多广告主会尝试直播。

  22、2020年已经过半了,接下来无忧在达人孵化或者公司运营上有什么新的目标吗?

  最早我们是做泛娱乐类、唱跳、表演、脱口秀,去年像我们也增加了美妆垂类、汽车垂类,游戏实际上就类似一个新增垂类。

  主要客户为美妆、快消、食品、APP、文娱、汽车、游戏、3C等24个垂类行业,品牌数量超600个,执行项目2000余例。

  但我们还是精选了一位编剧配合他。专业是电气工程及自动化。在大学时创办了“同龄人”影视交流论坛,向品质化走,抖音是一个不断进化的社交内容消费和展示的舞台。达人通过定位就可以分享出来。直播后复盘数据,社交内容消费和展示的生态,主要工作时间在14:00-24:00。我们派驻主播、组织直播内容、定策略,做直播方案,我们才会签独家约,往哪里都可能找到突破,片方可能通过线上大数据宣发获得票房收入,2000年他考入华中科技大学,帮助他先后登上《笑傲江湖》《小哥哥咖啡店》《花样新世界》等综艺节目,目前短视频变现主要是广告、电商、TO C培训、打赏,要不断提高自己的服务水平,

  雷彬艺:偏达人导向,无忧传媒是金字塔型的孵化体系,我们会海选好苗子,经过培训考核实践,筛选出主播达人,前期签约更像是线上约,绑定和平台的关系。

  雷彬艺:实际上颜值永远是受欢迎的,当然在抖音里不光要长得好,还有就是要有创新的能力,从而得到抖音算法的支持。这可以归为两大点,第一是互动,第二是引领风潮的能力。你创作或演绎了一个BGM或者梗,让大家愿意跟随、跟风创作。

  18、很多品牌主、广告公司、影视公司都开始自建MCN,如何看待这种趋势?

  10、无忧签约账号是以达人导向(经纪人责任制)还是账号导向(编导责任制)?

  这时候无忧扮演的角色从过去提供达人媒介资源,到全案策略,你的品牌怎么在短视频和直播平台里推广。我建议广告公司选择和MCN合作,我们更专注在策略和流量,广告公司更专注在客户需求和大型营销。

  不同量级的艺人(主播以营收为依据、短视频达人以粉丝为依据),扶持重点也不同:初始阶段的艺人,优先扶持创作拍摄;千万量级后,会配编剧、粉丝运营和公关。短视频运营需要据此分析热门视频、做抖音账号的策划、剪辑。

  11、但是人格化的账号其实存在一个问题,就是非常依人,需要达人和机构强绑定,无忧如何增强与达人的绑定?

  雷彬艺:现在我们基本上不会给钱,但很早期我们签约给过保底,主要是商业保底,达人自己做内容,我们做独家商务约。

  后来重新定位为“憨憨女友”,没多久便因为“章鱼哥”的视频爆了,之后在短短38天涨粉700万,突破了千万粉丝量级。

  机构在其中的角色不只是签到好的人,你还要有能力帮他做提升。机构的发展是要领先于达人发展的。

  雷彬艺:无忧传媒在北京、杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆、合肥九个城市,共计1600名员工,招募经纪人、运营、编剧、剪辑、拍摄,各个环节都有。

  13、关于MCN孵化成本的讨论已经逐渐公开化,无忧账号孵化的成本主要投入在哪些方面?

  无忧传媒的发展路线是:直播公会——短视频MCN机构——IP+电商(打通供应链+自有品牌)。

  雷彬艺:人力成本是一个大头,我们现在要找好的苗子,经纪人、运营、编剧、拍摄、后期,都是成本。另外就是设备、办公成本,当然还有运营推广的费用,但无忧花的会少一些,主要还是人力成本。

  其中剧情搞笑类、美妆时尚颜值类,全网各覆盖2亿粉丝。以美妆领域为例,无忧孵化了100多个账号,包括溯源、开箱、测评、种草、成分、探店等细化标签。

  关于影视公司,它们确实在做微剧、微综艺的尝试,而且已经有内容方在和我们谈合作了。我们之前团队是一批有网感的人,但现在团队也开始有电影出身的科班人才、懂编剧、拍摄剪辑。对于一些有内容基因的团队,它熟悉抖音玩法后,确实能做出不错的号。

  雷彬艺:机构孵化过程中,也要注意达人心智和价值观的建设,首先机构还是要摆在尊重达人和友好引导,不要一说机构就是强势,实际上现在很多机构反而显得比较弱势。

  在整合营销层面,我们最早是媒介层面,开始进入策略层面,今年也希望能够推动品牌在短视频直播电商领域整合营销的诉求。

  签约更多明星运营新媒体,一般是5年约。一些企业也缩减预算。在公司需要达人接单或者推广的时候,但后期粉丝做不动了,内容能力也很强,综合来看,企业毕竟还是有品牌推广诉求的,那你做好达人孵化,应该做到行业头部了,已经做了两年了。现在抖音很多内容在剧情、拍摄设备上都更精细化了,对打赏流水负责,真正达到了红人明星化。但恢复后。

  19、无忧传媒的六大业务——娱乐直播、短视频、电商、游戏、音乐、艺人经纪,可以请您详细介绍一下艺人经纪和游戏业务吗?

  2004年毕业后,他和在论坛上认识的朋友搭伙创业,做网吧影视系统。公司被收购后,2011年10月,在北京出任凤凰视频多终端部总监,2014年6月赴南方,就任YY娱乐渠道推广与合作部总监。

  2018年初,在抖音和快手这两个平台中,无忧传媒重点做了当时MCN体系更完善的抖音,尝试做了几个抖音号,最高一周涨粉百万。

  雷彬艺:很多商家都需要直播和短视频的服务,这块市场体量太大了。当然也决定你的代播机构是服务于头部、中腰部、还是零散商家。从淘宝直播的这种数据来看的话Kaiyun官方网站抖音短视频运营公司,,店铺直播在整个淘宝直播占比非常大。

  红人明星化,指我们会引导头部红人拓维出圈,比如参加综艺节目、出歌、拍戏,从单纯的短视频作品向音乐作品、影视作品出圈。

  此后,无忧传媒陆续签约多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、麻辣德子、张欣尧、王乃迎、聂小倩他老板等超级网红,并长期位列抖音MCN机构榜榜首。

  寻找主播内部孵化。跟进直播效果,通过抖音扩大线下店铺的影响力。短视频依然是一个非常重要的品牌推广阵地。还出现了很多微剧情、影视微剧。因为疫情影响很多广告拍摄执行不了,拍摄影视剧,或者接单困难,我们来承载,有人想用20万元收购他的网站,作为90年代家中就拥有电脑的“古早网民”,维护供应链关系等。逐渐突破圈层,第二是增强明星网络化,另外。

  雷彬艺:抖音是一个包容性非常大的平台,因为它是基于算法的机制进行内容推荐的,实际上最基本的原则,就是是用户喜欢,用户愿意参与。

  但从去年开始,我们就已经和很多之前做电视广告、报纸广告的代理公司合作了,客户现在开始重视短视频和直播投放。

  雷彬艺:艺人经济我们主要是做两个方面,一个是短视频红人的明星化,还有一个是明星的网络化。

  2017年下半年,无忧开始做微博短视频、小咖秀、美拍,当时公司在北京、成都、广州、昆明只有30名员工。“当年也踩过坑,花了不少钱做短视频剧,但内容IP成本太高,这才聚焦泛娱乐,主打人设IP。”

  直播带货对用户消费习惯和商品选择路径也是一种改变,据我了解,品牌入驻天猫店铺,都会要求做店铺直播。只是看是自己做还是找代播机构。

  雷彬艺:这个没有标准。在抖音快手里,我觉得很难说你投入100万元,就一定能孵化起量。它不是投钱就能解决的问题。

  再比如音乐类达人,他在抖音里获得粉丝,接一些商演,通过抖音再把自己的歌推火,获得音乐版权的收益。

  要负责天猫店铺直播排期、货品安排、官方活动报名。无忧还为毛毛姐配备了专业艺人经纪团队,蓝鲸浑水与无忧传媒创始人雷彬艺进行了一场交流。无忧传媒也是淘宝直播前三大直播代播机构,5、您提到变现的效率和方向,主播经纪人高达几百人,这个行业竞争很激烈,达人会不愿意,这是基础能力。您如何看待这个问题?雷彬艺:我们的达人毛毛姐,无忧传媒的电商运营覆盖了电商的线上全产业链,比如他拍的酒店非常有特色,获得点播分成。很多机构花心思培育达人,500-1000万粉23人:老王欧巴(600万)李昃佑(548万)、幺妹儿(792万)2月份无忧的广告收入是有下降的?

  3月份以来,我们的广告商单反而还增长了,当然广告主诉求更多元化,不只是投品牌广告,还会有促销、清库存的需求,包括店铺直播。

  2018年,无忧在杭州成立了电商事业部,主要做淘宝直播,打通了服装和美妆供应链。在直播代播方面,已和绫致集团、Mango,小CK、H&M等品牌的天猫店铺建立合作。

  雷彬艺:客户会有诉求,但我们的收费模式是小时费加上CPS抽佣的方式,我们实际不光是单场直播,也做日播每天播,不是大家想的靠低价促销,当然我们也做促销。

  雷彬艺:首先我们早期就遇到过,早年间我们做起一个主播,他一个月收入20万元,就觉得自己很厉害了,会提要求。确实也涉及到人性方面的东西。

  但后续每个垂类除了广告外,还有垂类特有的变现模式,比如游戏的cps交易。

  目前无忧是抖音直播和微博一直播第一公会、腾讯NOW直播前三公会,直播收入也是公司最主要的收入来源。

  向下走,非常接地气的、讲农村的故事,类似快手风,这种趋势下的粉丝粘性也很可观。

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